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                周靜:我的心中永遠住著一個小精靈
                作者:秦巴職校 發布時間: 2020-03-16 857 次瀏覽

                創業者說:財富的積累是一個人成功的重要指標,但不是唯一的衡量標準,如何能在一次次失敗中吸取經驗,鼓足勇氣堅持走下去,已經是一種成功了,或是離成功不遠了。

                她叫周靜,一名來自大涼山的女孩,家住蘋果之鄉鹽源縣。創業幾經失敗后,她鎖定家鄉的野生菌類、糖心蘋果、土蜂蜜等原生態特色農產品,成立公司進行銷售。在她眼里,這些都是山間精靈,正在改變大涼山的貧困現狀,為人們帶來福祉。

                201992我能飛第十屆第五期大學生創業培訓的時候,開始注意到她。她一個人拖著一個大大的粉色行李箱來到這邊報到,一副瘦弱的樣子。

                她說,他們家是種蘋果的,現在她也在家里面做農業,會幫著一起干活,有的是力氣。

                她一直有一個夢想,就是在她的家鄉瀘沽湖開一家小酒館。為此,2017年大學畢業,放棄雙選成功的實習記者崗位,去了一家餐飲公司上班學習。她會在微信上賣一些蘋果,同事,同學都非常喜歡,說他們家的蘋果脆甜多汁,特別好吃。

                后來,她也通過自己的努力做到了小吃培訓師的職位。不僅會做飲品,小吃,連火鍋,中餐也不在話下。她說,可能做自己喜歡的事情就學得比較快吧。一直到2017年底,一個人改變了她。那是她的一個客戶,剛好在瀘沽湖準備開店,可平時工作也忙沒太多時間打理。因為都是老鄉,他們聊了特別多,希望可以和她合作一起在瀘沽湖開店。當然,她很心動,為了堅持自己的夢想,她決定辭職去瀘沽湖。2018年是她第一次創業,也是第一次與不熟悉的人合作。跟她合作的是一個比較成功的女士,比她大一些,但平時工作非常忙,根本沒時間來打理店鋪。她們經過多方面考慮之后,覺得那邊更適合做一個飲品小吃店,所以立刻著手準備,于是奶茶店便在2019年大年初一的時候開張了。

                這是她熟悉的行業,前期也還比較順利。清明節之后,五一之前那段時間是瀘沽湖的淡季,人非常稀少,村里面也就只有幾百人,下一個村相隔這邊三公里左右,所以生意不是很好。他安慰自己沒事,五一之后就會好起來。五一到了,他們那條街開始修路了,這對他們生意的影響必然很大。路修好的時候已經快國慶了,好吧,至少還有國慶。然而,更令她崩潰的是因為連續降雨,山路塌方斷了到瀘沽湖的路,所以國慶也沒戲了。當然,旅游景區就靠節假日,她們核算成本的時候發現連交明年房租的錢都不夠,便將店轉讓了。

                2018年十一月的時候他們的店正式轉讓,她也回家了?;丶抑?,她不想出門。初次創業以一個非常不盡人意的方式告終,曾經還幻想著就小店開遍瀘沽湖的每個村落,卻死于襁褓中。從她講述的過程中,能感受到她很失落。她說,從11月店子轉出去之后她就一直待在家里,也沒出去上班,有時就思考為什么會把店開垮了?真的是人氣不好,修路這些外在因素嗎?還是自己不夠努力,沒有找到更多的方法來拓寬渠道而導致了這樣的結果?

                當然,在家里也是要做事的,不能一直沉浸在失落中。于是幫著父母一起做點農活,做著做著她心里又冒出個想法,為什么不好好推廣一下自己家鄉的特產呢?這里天氣宜人,環境優美。而且都是原生態的東西,自己之前的同事朋友又喜歡這邊的東西,那為什么不再讓更多的人熟知呢?

                直到20193月份,她之前成都認識的一位朋友也非常喜歡這邊原生態的東西,兩個人又不謀而合。那位朋友,應該說是她的前領導,是一位資深媒體人。在川報做了很多年,現在又在做媒體這一塊。有一個八人左右的團隊。這些條件對于她都非常好,但由于之前一次的失敗她變得比較謹慎,做了很長時間的市場調查,成都涼山來回跑了很多次,終于在201958號成立了涼山草精靈食品有限公司。她說,最開始她只是考慮做一個個體戶,在網上開個店賣賣產品就好了,但經過合伙人分析,以及未來的發展規劃拓寬了她的視野,決定成立成了公司。他們公司目前團隊成員五至十人,既有企業運營管理和市場營銷方面經驗豐富的人,也有剛大學畢業兩三年的新手。

                目前,他們正在做的是自創品牌,將大涼山原生態的產品推廣及售賣出去。其模式是互聯網銷售。目前已經與阿里巴巴達成合作,同時在1688和淘寶網開店銷售。計劃逐步打通天貓、蘇寧易購等網絡平臺。

                他們銷售的產品主要有大涼山的野生菌類、糖心蘋果、土蜂蜜等原生態特色農產品。這里,不是只有貧困,還有很多美味,原生態的綠色食品還埋沒在大山里面,還有很多人沒有領略過他們散發的光芒。周靜說,作為大山的孩子,想讓更多的人領略大山孕育出來的美味。希望能幫助大山里面的人們能脫貧,甩掉貧困,落后的標簽。未來不僅僅推廣大涼山的原生態食品,更要研發更多的周邊食品,讓食品更加多元化,未來爭取做到一種食品,多種吃法,并且更加地便捷。

                我們心中永遠住著一個小精靈,給我帶來無窮的想象和動力。未來還想建工廠,進行深加工。一系列都可視化,透明化。讓客戶真正感到放心,更好地體驗大山里的美味。

                談起未來,她眼里充滿了光芒。她說,他們成立這個公司的時候也遇到了很多困難,比如包裝設計,商標申請,優質貨源尋找之類的,還有各種執照的辦理。但一步一步地都走過來了,雖然不容易,但很開心。這次培訓剛好也是蘋果季,我問她銷量怎么樣,他說還可以,做了十多萬左右。雖然不多,但對于一個新團隊來說還是特別不容易了。然后我問她,那蘋果季應該比較忙,怎么還有時間跑過來學習呢?她說,學習是給自己不斷充電的過程,而且我能飛創業培訓在省內非常有名,培養了很多優秀的創業者出來,當然想來學習,取經。她說此次不僅學到了很多知識,豐富了自己的儲備量。還拓寬了自己的眼界,提升了自己的格局,以前就考慮怎樣利己,現在了解了利他才是最重要的。以及做一個企業的必備因素。當然更重要的是認識了那么多優秀的老師和同學。她說很多同學比她還小,但比她厲害到哪里去了。要多像這些同學學習。并且非常感謝省就業局提供這樣寶貴的機會來免費學習??磥?,她對這次學習真的收獲特別多。

                她算不上非常成功的創業者,但她的對于成功的理解令人欽佩。她說,財富的積累是一個人成功的重要指標,但不是唯一的衡量標準,如何能在一次次失敗中吸取經驗,鼓足勇氣堅持走下去,已經是一種成功了,或是離成功不遠了。

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